Responsable technico-commercial France et international

Descriptif :
– Rechercher et identifier les évolutions produits / services
– Utiliser les outils de l’intelligence économique
– Etablir une matrice SWOT 
– Segmenter et cibler les marchés
– Positionner une gamme de produits / services 
– Utiliser les outils du mix-marketing
– Analyser le positionnement et différenciation des concurrents
Modalités d’évaluation :
- Etude de marché
- Réaliser une étude de marché qui intègre les points de veille : commerciale, concurrentielle
- Remise d’un dossier professionnel et soutenance orale devant un jury professionnel
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 1 du référentiel de certification « Veille technologique, commerciale et concurrentielle »

Descriptif :
– Comprendre les différences culturelles
– Identifier les typologies des cultures
– Communiquer avec aisance
– Construire un langage commun
– Travailler avec des partenaires étrangers (Anglophones , Allemands, Russes, Chinois, Brésiliens….)
Modalités d’évaluation :
Etude de cas « pratiques interculturelles »
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 1 du référentiel de certification « Veille technologique, commerciale et concurrentielle »

Descriptif :
– Produire un site performant
– Maîtriser les outils numériques d’animation
– Communiquer efficacement auprès de ses cibles
– Maîtriser les nouvelles technologies
– Animer les réseaux sociaux en lien avec l’activité de la structure
– Assurer un reporting sur l’actualité des réseaux sociaux.
Modalités d’évaluation :
- Etude de cas web marketing
- Mise en situation professionnelle ou analyse du dossier
- Présentation orale et écrite de l’étude et soutenance face à un jury de professionnels.
Modalités de la certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 2 du référentiel de certification  « Assurer le développement France et International »

Descriptif :
– Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
– Définir les objectifs commerciaux
– Segmenter le portefeuille prospects / clients / produits / services
– Sélectionner les méthodes de prospection
– Etablir les budgets commerciaux 
– Créer et animer un réseau commercial
Modalités d’évaluation :
- Réaliser un plan de développement commercial France et international sur un couple produit / service / produit
- Remise d’un dossier professionnel et soutenance orale devant un jury professionnel
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 2 du référentiel de certification « Assurer le développement France et International »

Descriptif :
– Rédiger les clauses juridiques et commerciales d’une offre
– Construire les conditions générales de vente
– Calculer le prix de vente en fonction de l’Incoterm
– Analyser les spécificités des appels d’offres
– Analyser et préparer la réponse aux appels d’offres
– Manager les projets internationaux
Modalités d’évaluation :
Etude de cas offre commerciale France et international
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 2 du référentiel de certification « Assurer le développement France et International »

Descriptif :
– Construire les argumentaires commerciaux
– Préparer ses entretiens de négociation
– Elaborer une grille de négociation
– Ecouter le client
– Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation
– Argumenter ses demandes
– Réfuter les objections
– Analyser les styles de négociation
– Utiliser les techniques actives de conclusion
– Analyser le contexte juridique international - les grandes familles de contrats internationaux
– Rédiger les clauses d’un contrat de vente (commerciales, logistiques, financières et juridiques)
Modalités d’évaluation :
- Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale
- Etude de cas « analyse d’un contrat commercial »
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 3 du référentiel de certification « Mener des négociations commerciales internationales »

Descriptif :
– Elaborer les outils de pilotage de l’activité commerciale
– Présenter les résultats à une direction commerciale
– Suivre la réalisation d’un projet international 
– Suivre une affaire internationale -
Modalités d’évaluation :
Etude de cas « suivi commercial »
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 4 du référentiel de certification « Réaliser, présenter et soutenir un reporting d’activité commerciale »

Descriptif :
– Piloter l’activité commerciale
– Animer la performance de son équipe
– Motiver et mobiliser son équipe commercial
– Adapter son style de management
– Conduire une réunion commerciale
– Management responsable
Modalités d’évaluation :
Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle
Modalités de certification :
Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 4 du référentiel de certification « Réaliser, présenter et soutenir un reporting d’activité commerciale »