Chargé de développement commercial et marketing

Descriptif :
- Identifier les impacts du marketing mobile et viral.
- Appréhender les fondamentaux du référencement naturel, les techniques de référencement payant ou liens sponsorisés.
- Développer le trafic en utilisant les leviers ; e-mailing, display, retargeting, affiliation ou jeux concours.
- Intégrer les fonctions avancées du CMS Wordpress, dans le développement technique d’un site internet.
Modalités d'évaluation :
Epreuve individuelle :
Conception d’une stratégie digitale et mise en place d’une communication sur le web autour d’un évènement, par les outils du webmarketing.
Présentation orale avec supports à l’appui.

Descriptif :
- Identifier le seuil de rentabilité à partir des charges variables et fixes.
- Intégrer les critères et indicateurs économiques, au regard des obligations comptables issues du code du commerce (compte de résultats…).
- Formuler des indicateurs d'efficience pour mesurer la rentabilité du projet.
- S’informer sur les règles du droit commercial (droit du consommateur, e-commerce et distribution en ligne, contrat de prestation de service…) et social (recrutement, contrat de travail).
- Recueillir et traiter les informations pour construire des fichiers informatiques.
Modalités d'évaluation :
Epreuve individuelle : L'épreuve porte sur des questions de calcul et d'analyses. Le candidat mettra en œuvre ses compétences dans la lecture et l’analyse des données pour répondre au besoin exprimé.

Descriptif :
- Analyser l'environnement de l'entreprise au travers d'une approche systémique (l'offre, la demande...), et d'outils adaptés (matrice de positionnement concurrentiel...).
- Formaliser des objectifs de vente en termes de résultats à atteindre et déterminer les ressources nécessaires (budgétaires, humaines, matérielles...).
- Préparer les études quantitatives et qualitatives, de la collecte d'informations jusqu'à l'analyse.
- Animer et encadrer une équipe : management par objectifs, facteur de motivation...),
- Elaborer des tableaux de bord pour piloter, actualiser les indicateurs de suivi des actions commerciales.
- Construire une procédure de recrutement,
- Appréhender les techniques de négociation et de médiation, au service de la gestion des conflits.
- Identifier les secteurs d’activité, recenser les typologies d'entreprises, faire état de son portefeuille, gérer son agenda.
- Elaborer des argumentaires, des entretiens téléphoniques et en face à face, à travers les outils et techniques de communication.
Modalités d'évaluation :
Epreuve individuelle : Etude de cas, à partir d'un dossier constitué de documents de synthèse autour d'une entreprise.
Epreuve individuelle :  Un sujet portant sur une situation de vente d'un produit, et d'un descriptif client, est communiqué au candidat.
Une mise en situation entre un intervenant professionnel du commerce,

Descriptif :
- Réaliser une étude de faisabilité grâce à des outils d’analyses statistiques adaptés.
- Etablir un diagnostic à travers les principes de base des 4 P.
- Identifier les moyens nécessaires à la réalisation du plan marketing.
- Proposer différentes étapes de mise en œuvre des opérations, par l’application des techniques et outils du marketing direct.
- Exploiter et mesurer les résultats des campagnes de marketing direct, afin de proposer des axes d'amélioration.
Modalités d'évaluation :
Epreuve individuelle : Etude de cas, à partir d'un dossier constitué de documents de synthèse autour d'une entreprise.

Descriptif :
- Identifier les points clés dans la construction stratégique d’un plan de communication
- Présenter la communication sur différents supports choisis.
Modalités d'évaluation :
Epreuve individuelle : Au vu des cas d'entreprise exposés dans un dossier de documents et de fichiers annexes, le candidat doit proposer un plan de communication adapté à une problématique qui lui sera posée.

Descriptif :
- Mettre en œuvre la méthode et les techniques de conduite de projet
- Fixer des objectifs stratégiques et opérationnels, et les décliner en actions,
- Animer les réunions des équipes par les techniques d'animation dynamiques.
- Estimer et optimiser les coûts et les délais.
- Proposer un cadrage du projet en fonction des données de l'étude de faisabilité.
- Planifier le projet à partir d'outils et de techniques de gestion (graphe de PERT, diagramme de GANTT)
- Identifier les risques et garantir la faisabilité et la sécurité du projet à chacune des étapes.
- Dresser le bilan d'un projet à partir d'indicateurs (évaluation intermédiaire et finale).
- Proposer des actions/mesures correctives et des axes d'évolution.
Modalités d'évaluation :
Epreuve individuelle :
Conception et présentation d’un projet : Lancement et commercialisation d'un nouveau produit,
Présentation orale avec supports à l’appui